萌宠乐园,是新时代的“宠儿”吗
来源: 2019/6/29 15:10:38 阅读:(210)

如今,人们的生活逐渐被“喵星人”“汪星人”等各种萌宠入侵,很多人成为了“宠物控”,你是否也是其中一员?不得不说,近年来宠物在家庭中的地位逐渐上升,在家自己养着猫猫狗狗,在外游玩也要看别人家的猫猫狗狗,时下,除了盛夏玩水之外,前往萌宠乐园,亲近动物,人与动物和谐互动,也成了夏季出行的最热主题之一。

改革开放四十余年的开放红利,造就了当今中国经济体量以及国家实力的迅速增长,文旅市场也是一样。伴随着中国居民收入整体将进入或跨过中等收入门槛,旅游市场的火热不期而至,2018年全年,国内旅游人数55.39亿人次,比上年同期增长10.8%;入出境旅游总人数2.91亿人次,同比增长7.8%;全年实现旅游总收入5.97万亿元,同比增长10.5%。

初步测算,全年全国旅游业对GDP的综合贡献为9.94万亿元,占GDP总量的11.04%。旅游直接就业2826万人,旅游直接和间接就业7991万人,占全国就业总人口的10.29%。一串串庞大消费数字的背后,是人们对于旅游消费的庞大需求。城镇化率持续走高的中国经济,两个因素驱动,让萌宠乐园成为时下家庭旅游消费的新趋向。

1、消费升级需求

随着中国经济的崛起和城市化的加快及互联网高速发展、消费升级、泛文化兴起带动度假向休闲型方向的转变,这一点的市场表现越来越明显,随着游客/顾客需求的升级,将有越来越多的人群转向节假日的休闲放松,而非辛苦奔波的景区旅游;动物园这一新型的旅游休闲产品,将逐渐成为人们休闲娱乐的主要消费对象。

2、家庭体验业态需求

成长迅速的城市微旅游——周末经济,以“吃喝游乐购”为特色;与传统假日经济区别较大,其次商业地产日趋激烈的泛娱乐化,通过加入室内娱乐产品的娱乐化手段,聚客导流。市场上可供家庭型休闲游乐的场所选择稀少,虽然购物中心里的儿童业态越来越多,购物中心业态的升级,在一个不断更新的动态变化之中。

儿童业态在购物中心中的占比增长显著,从2015年的916.1万平方米增长至2017年的1321.8万平方米,但产品类型比较匮乏且同质化严重,更严重缺少适合全年龄层的体验式家庭型产品。创新业态室内外萌宠动物园具有鲜明的主题场景,沉浸式的互动体验给购物中心带来超强聚客导流效能和物业增值效应。

无论是从国内案例剖析,还是国内项目鉴赏。作为国内最早萌宠乐园开端的——长隆野生动物世界以及飞鸟乐园(原名为香江野生动物及鳄鱼公园),在设计体验和运营管理上,均给了当下萌宠乐园集体化打造沉浸体验的样板参照。无论是市场的供给侧还是消费侧,此业态的市场机遇之窗已完全打开。萌宠动物园兼具儿童娱乐、儿童教育、亲子、周边产品零售等多种形式的家庭业态,成为明确的项目定位标识和人流发动机,有更强的黏性和辐射范围。每一个聚人气的萌宠乐园都具有独特的内部场景空间。其中,海洋萌宠、动物萌宠作为目前市场主流的两类萌宠乐园。

亲子游当中能够让大人和孩子共同参与,同时又获得知识的产品类型,其实是非常稀缺的。同时,加之迪斯尼、长隆、方特等大型主题乐园覆盖人群有限,多数不适合亲子游人群的高频次消费需求,市场亟需一批城市周边、中型规模、主题突出的特色乐园。此外,在2-12岁的儿童中,动物园是最具消费共性的目的地,而城市动物园和野生动物园在互动、参与、娱乐、科普等方面不足以满足需求,主题萌宠乐园具备足够的市场填补效应,并具备较高的复制门槛。

五大商业模式

萌宠乐园是动物园、亲子乐园的结合体,此模式正常的商业模式就是依靠门票或者项目来实现盈利。纵观深层次的萌宠乐园,其实还有这五大商业模式可以来畅想一下:

1、做平台:收取平台加盟费用

此模式把萌宠乐园当做一个流量聚集地,通过门票免费和大量广告推动萌宠乐园的影响力和人流量。同时,萌宠乐园经营者自己不参与项目经营,而是把萌宠乐园当做房地产来做,通过招商的方式把每一个项目承包出去,做好品牌和推广,以获得租金费用为主要方式。另外,萌宠乐园还可以成为广告平台,毕竟来游玩与参观的90%都是父母和孩子,因此,特别适合教育的产品推广。

2、玩转认养:认养萌宠

此模式是从农业领域的果树认养、农田认养得到的启发。萌宠认养就是让父母和孩子参与萌宠乐园的管理和经营。通过萌宠认养,加强园区与会员的粘性和互动性,从实现萌宠乐园的持续盈利。

3、教育产品:2B教育

萌宠乐园的产品除了面向C端父母和孩子之外,还可以面向B端教育市场。比如,旅行社、幼儿园等。萌宠乐园通过开发出适合旅行社、幼儿园的亲子教育产品或者知识,吸引旅行社和幼儿园合作,从而实现轻松获客,提高萌宠乐园的营收。

4、餐饮:美食

萌宠乐园的人流和知名度起来之后,切入美食就成为可能。比如,有机餐厅、蛋糕店、小吃等等。在美食商业上,萌宠乐园除了通过卖食品、餐饮获得营收,还可以借鉴体验互动,比如学习做蛋糕、做小吃的方式吸引父母和孩子的参与。

5、文艺表演:卖文化

萌宠乐园通过开辟文艺表演项目实现父母孩子对文艺文化的需求。比如,引进国际上知名的少儿文艺节目或文化表演。如此,萌宠乐园不仅仅是亲近动物与大自然,还可以实现文艺文化的观赏与互动。

蓝海市场

萌宠乐园就是这几年兴起的亲子教育新经济。目前存在两大利好:

1、没有巨头效应

目前,萌宠乐园领域90%的创业者还处在模式摸索阶段,资源和模式没有太多的差异化,更核心的是还没有巨头。因此,萌宠乐园前景还是非常巨大,毕竟这个领域还是蓝海市场。

2、市场巨大

数据显示,随着生育政策的放开,亲子游在城市周边休闲游中的比重日益增高,到2018年末,我国亲子用户预计将达到2.86亿。因此,萌宠乐园将会成为休闲农业领域的新经济,在市场和资本的追逐下,萌宠乐园还将会成为资本的宠儿。

如何刻画内部场景,如何运用场景来营造主题氛围,如何将不同场景的特点突显出来。以下分享海洋萌宠、动物萌宠的典型案例,展现场景刻画的玄妙之处。案例分享:

武汉海昌海洋萌宠乐园

关键词:IP

武汉海昌海洋萌宠乐园占地约5000平方米,以水母为主题,汇聚全球水域余30种水母,50余个创意展缸,超10000只水母体量。“玫朵”作为海昌集团为水母量身定制的主题IP形象,是整个萌宠乐园的灵魂。

水母IP“玫朵”

武汉海昌海洋萌宠乐园入口区的设计可谓独居匠心。游客首先会被乐园外部主题IP风格的导引体系所吸引。“玫朵”的造型生动有趣,极易吸引游客,结合萌萌的卡通导识,导入了大量人流。

进入到武汉海昌海洋萌宠乐园的门厅,“玫朵”作为水母的代表主题IP,通过交互式LED屏与游客,特别是儿童形成了积极的互动。经过“玫朵”生动的介绍,了解场馆的内部分区和特点。“玫朵”在入口门厅通过各种表现形式,潜移默化地加强了游客对新IP形象的认知。整个入口部分以“玫朵”为核心,引领了萌宠乐园的开端,介绍了萌宠乐园的背景,带动了整个乐园的节奏。

武汉ZOOLUNG动物萌宠乐园

关键词:探险故事

ZOOLUNG萌宠乐园位于武汉市区商业综合体内,寸土寸金的地段,愈发考验乐园的内部场景设计。ZOOLUNG的入口区面积极小,仅设有购票区域。为营造探险场景,ZOOLUNG设计了探险手册,以神秘的热带雨林装饰风格进行场景包装。

ZOOLUNG探险手册

游客在完成探险,集满盖章后,可得到一枚纪念徽章。探险任务的主题既调动了游客积极性,又增加了参与感。探险场景顺理成章地从入口区开始了。

过渡场景的营造

萌宠乐园的内部场景由“过渡场景”和“重点场景”构成。“过渡场景”一方面承上启下进行场景的铺垫,另一方面与重点场景相互呼应,带出主题。作为故事线不可缺少的一环,萌宠乐园内存在多个“过渡场景”区。游客经过这些场景空间的不断强化,才更易融入主题。下面就简析一下“武汉海昌海洋萌宠乐园”和“武汉ZOOLUNG动物乐园”两种类型产品的过渡场景。

武汉海昌海洋萌宠乐园

关键词:精致、融入

经过入口区水母IP互动的铺垫后,游客伴随着水母主题的介绍,首先经过一条三角形镜面拼接的幻境空间。光影通道使游客仿佛置身于海底通道之内。穿过光影通道,便开始了寻梦之旅。从水面上的花样贝壳到浅水区的奇趣虾蟹,再延展到深水区的水獭展示、珊瑚森林。这些过渡场景从浅至深,环环相扣,使游客逐步融入到了整个故事中。

最精致的过渡场景——花样贝壳区

入口门厅之后,即到达了花样贝壳区。在这个过渡场景内,科普与实体展示相结合,细节刻画得非常精细。在标本展示区内,位于墙面上的贝壳种类介绍,分类详实,各种贝壳实体与墙面介绍框无缝衔接。辅以文字介绍,使游客在开拓了知识面的同时,能亲手触及实物,提升了整个区域的趣味性。各组贝壳精致的花纹肌理与简介的图框线条,形成了鲜明对比。

即便该区域的细微之处,也处理得异常精美,比如:操作间的铭牌、墙面的卡通彩绘、带有邮票齿孔的区域介绍。镶嵌在吊顶内的多媒体介绍、墙面中气泡展缸内的实物展示、地面水波纹的简介线条导引,所有的元素组合在一起,形成了丰富的贝壳主题场景空间。

最具融入性的过渡场景——海洋萌物区

在武汉海昌海洋萌宠乐园内,最强调互动和融入的区域,非海洋萌物区莫属。萌物区的起始段放置了花园鳗的卡通雕塑,小朋友可以欢快的参与其中,并成为其中一员。花园鳗萌萌的造型十分吸引儿童的目光。类似的海洋萌物造型雕塑,还有珊瑚与小鱼。配合白色吊顶的反光效果,自然而然演变成了热门的家庭合影区。通过这些萌物雕塑,将游客融入海洋世界之中,拉近了与海洋小动物的距离。

花园鳗雕塑

在海洋萌物的另一角开辟了触摸池,由台湾蝴蝶鱼、血鹦鹉等观感好、易于触摸的鱼类组成。在柱形缸的外围增加了环形触摸池,游客可以亲手触摸这些可爱的海洋精灵。柱形缸的内侧玻璃做了磨砂处理,配合梦幻的灯光效果,使这些小萌物的身影亦真亦幻,也激发了游客探索触摸的兴趣。武汉海洋萌宠乐园的其他几个过渡场景(奇趣虾蟹、水獭展示、珊瑚森林)也各具特色,主题突出。为游客到达重点场景前做足了前期热场,使整个乐园内部场景更为生动、丰富。

武汉ZOOLUNG动物萌宠乐园

关键词:氛围、还原自然

武汉ZOOLUNG的过渡场景较多,包括:穿越迷雾、空中花园、高手丛林、生命之桥和精灵仙境几个区域。这些过渡空间穿插在三个主题场景(萌宠及地道区、奇幻森林区、神奇水域区)之内。起到承上启下,逐层深入的作用。

场景氛围营造——穿越迷雾区

经过入口区之后,便是穿越迷雾过渡场景。这里营造的总体氛围是神秘与探险。木质的柱廊、绳编的栏杆、惟妙惟肖的古树,一下把游客从繁华大都市的场景中带到了古朴、原生态的自然环境内。配合自然雨林的氛围营造,穿越迷雾区动物产品定位是两栖爬行类。游客在寻找展缸内小动物的同时,身心随着时间的推移,一步步沉浸在雨林环境中。每个展缸内的植被布局细致入微,多层次立体绿植,把展缸内的环境与展缸外的氛围完美衔接。

为烘托氛围,在灯光处理上,位于吊顶部分的线装光源采用绿色荧光灯,把位于屋顶的植被效果渲染的更为真实。而在空间的中段,采用点光源暖光,不仅迎合了木结构建筑的特性,也为游客带来了温馨舒适的心里感受。在单个展缸内,则采用了还原色彩度最高的白色日光灯,不仅更易于爬行动物的生活,也写实般的还原了自然状态下的生态圈。

还原自然的场景——空中花园区

通过穿越迷雾区的故事氛围渲染后,迎面而来的是空中花园场景区。在这个区域内,明显感受到来源自然、还原自然的各类场景。空中花园,顾名思义,这里安排的大多是善于攀爬的小动物,比如雪地松鼠、孟加拉豹猫、狐獴等。因区域空间有限,为延展自然场景,在墙面上做了大面积的森林彩绘,并在蜘蛛展缸外侧进行了树形的包装处理。丰富了场景层次。雪地松鼠不断穿行在凌空架设的空中笼网内,笼网紧密结合场景内的树形模型,深入刻画了源于自然的主题场景。

对于体型稍大的孟加拉豹猫,同样架设了空中笼网区,配以吊顶内垂下的藤蔓,重现了这些森林精灵在空中穿行的身影。墙体上的森林远景搭配实体的近景树枝,使游客更加贴近自然。空中花园正如其名,在游客面前完整刻画了多层次,立体的自然场景。也正是该区域内对吊顶、墙面、缸体包装等细微处的处理,才充实了过渡场景的特点,为重点场景打下了厚实的铺垫。

独具特色的重点场景

作为萌宠乐园内部场景的核心,“重点场景”数量不宜过多。游客在重点场景内能充分了解、并理解萌宠文化及乐园的主题思想。同样,我们分析一下“武汉海昌海洋萌宠乐园”和“武汉ZOOLUNG动物乐园”两种类型产品的重点场景。

武汉海昌海洋萌宠乐园

关键词:突显主题

武汉海昌海洋萌宠乐园的主角水母IP“玫朵”,作为整个乐园的灵魂,份量极重。海洋萌宠乐园专门开辟出整个一层区域作为重点场景空间。包括:水母实验室、幻彩水母、水母万花筒、玫朵变身记。

游客在走入到一层展区内的刹那,恍然置身于水母的世界,所有的元素均以水母展开。大面积的三角形镜面内穿插着水母展缸,折射出多彩的水母世界。水母IP“玫朵”像是一位热情好客的小主人,把自己最好的一面完整的展现出来。墙面和顶面均采用水母的圆形造型,并不断强化。

水母万花筒

在水母万花筒区,圆形的柱状展缸内展示着可爱的水中精灵。随着缸内灯光颜色的变换,水母飘逸、灵动的特点彰显无疑。这里成为了游客最喜欢拍照留影的地方。对小朋友来说,他们最喜欢的就是在这些异型展缸内穿梭了。弧形的、心状的,小孩子在这里玩的不亦乐乎。看着印在沙滩上的玫朵造型,儿时在海边玩耍的场景跃然而出。可以体会到,武汉海洋萌宠乐园针对的客户端不仅仅是孩子,同时也照顾了成年人的感受。

武汉ZOOLUNG动物萌宠乐园

关键词:产品组合

ZOOLUNG的重点场景分别是:萌宠及地道区、奇幻森林区、神奇水域区。这三个区域的动物主角们是陆生动物、鸟类及水族。故事的主线“探险”横跨海、陆、空。

萌宠及地道区:这个场景区最有特点的地方是探险主题与产品的组合。比如地道历险这个环节。小朋友玩耍的地道与土拨鼠展缸结合,同时又导入了滑梯。地道+展缸+滑梯三种产品组合在一起,加强了人与动物的互动,也与探险主题更加契合。滑梯及地道的尺度也完全按儿童的身高比例设计,小朋友可以从不同角度近距离观察小动物。位于一角的萌宠奇遇,更偏向科普与互动的组合。涉及的动物类型也较为丰富,有两栖类、龟类、啮齿类等。在探险这个故事线上,萌宠奇遇更像一个“生存课堂”,使游客初步了解各类动物的生活习性和生活环境,帮助游客快速踏上探险之旅。

萌宠奇遇和地道历险,作为故事线的重要场景,在有限的空间内,通过多产品组合,使动物与游客的粘合力增大,即使是小空间,也可以带来多种体验。后续的另两个重要场景:奇幻森林、神奇水域,也各具特点。ZOOLUNG的三个主题场景区均围绕着探险的故事主线,打造出多产品,交互式的体验空间。

完美的故事结局——出口区场景

如果说故事要有结尾,那这个结尾一定是让人意犹未尽,能留下长久回忆的。在游览完萌宠乐园的总体展示空间后,要使游客在出口区既能进行小憩休息,又可以回顾游览感受,出口区的场景打造显得尤为重要。

武汉海昌海洋萌宠乐园

关键词:丰富

武汉海昌海洋萌宠乐园的收尾,以玫朵之家画上句号。玫朵之家是一个独具主题IP特色的纪念品商店,展示内容非常丰富,海昌独自研发推向全球市场的IP“玫朵”产品,琳琅满目,包括:帽子、背包、手表、雨伞等。结合纪念品售卖区,是轻餐饮区域。这里既有丰富的美食,也为小朋友提供了多种IP绘本。游客小憩的同时,回味整个游览环节,畅谈游览感受,为游客间互动提供了良好的场所。

武汉ZOOLUNG动物萌宠乐园

关键词:贴心

ZOOLUNG的出口区结合餐饮,设置了一组无重力设备。对家庭游客来说,非常贴心。在就餐的同时,孩子有可玩的区域,为家人减轻了很多压力。就餐区依然延续了自然、纯朴的装饰风格,白桦木饰面的架空长廊下,散布着暖色木饰面桌椅。无重力区的一侧,有一个mini舞台,这里既可以合影留念,也不时进行互动表演节目。舞台的旁边,为方便年龄段更小的婴幼儿,特别设置了母婴室,也充分体现了设计者关爱家庭客群的意图。ZOOLUNG的出口区整体氛围轻松、惬意、贴心,为整个探险故事的结尾画上了句号。

随着二孩家庭的增多,萌宠乐园类产品如雨后春笋,越来越多地在全国涌现。在海洋萌宠、动物萌宠新兴产品之外,市场也势必会推出其他类萌宠主题乐园。作为面向家庭、亲子客群的萌宠乐园,内部场景的刻画愈发显得重要。只有拥有灵魂的萌宠乐园才真正独居魅力,也能真正经得起时间的考验,愈久弥新。最后,总结一下,萌宠乐园成为新经济是必然,但这个行业毕竟没有差异化,未来竞争还需要可复制的商业模式和规模效应。

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