什么样的销售最受欢迎？

这是很多业者都想要了解的事情。但其实影响人生的过程就是销售的过程，人生无处不销售。无论是人生当中的找对象、管理工作、父母工作、心理辅导的过程都是在销售的过程，因为在这些过程你需要去改变别人，要让别人愿意聆听你的观点，才可以进行接下来的工作。所以销售的工作，也是沟通的一个过程，沟通占了整一个销售的至关重要的部分。销售就是要引导别人说，而不是一味不断地推销自己的产品。

分享会现场，高朋满座，聚集了业内精英

北京孩子王企业管理有限公司总经理帅学红

为了让业者对销售的观念改观，用新的角度、新的观念去领悟销售真正的要诀与意义所在，特邀请北京孩子王企业管理有限公司总经理帅学红于6月16日下午2点在星力动漫游戏产业园E201游艺风二楼信息中心为大家分享《销售·人生》为主题的分享会。会后，与会人员均表示收获良多，希望往后能多举行同类型的活动。

什么是销售？

销售是价值的传递的过程。销售需要做的是改变顾客心里面的价值的观念，让顾客觉得这个产品对于他有价值，并且让他觉得在你那里买最好，从而做到了价值的传递；除此之外，还需要做到的是让顾客观念的改变，帅总分别举例子和大家阐述了如何进行观念的改变，就如同说顾客觉得现在的形式不行，不想花这么多钱去投入到电玩城里面，那么接下来你要做的工作，就是要改变他这个观念，从而达成销售。

整一个销售的过程就是将理念放入客户的脑袋里，钱放进自己口袋里；销售就是发现顾客需求，并满足需求的过程；销售就是找到价值观，改变价值观，种植新的价值观的过程。

如何去销售？

讲到如何去销售，帅总首先和大家解析一个关于老太太买李子的故事。这个例子阐述了在销售的过程中，大家都可能会犯的错误：只说自己想要推荐给顾客听的东西，没有去了解顾客。正确的销售方法应该是先要了解顾客想要什么样的产品，再去进行推销，这样才可以达到最佳的效果。

与会业者用手机记录重点知识内容

在销售中，大家都会听到顾客这样问：1.你们的售后服务不行；2.你们的鱼池太贵了；3、现在的乐园不好做，暂时没需要；4、主动：我要买机台礼品机……（但是后面就没有下文了）。

面对顾客提出来的问题的时候，正确的解决办法应该是要先了解顾客的情绪，先去解决顾客急需要解决的问题，而不是一味和顾客讲道理。很多的销售也是从拒绝开始，所以首先要解决的问题就是解决拒绝。要先和顾客“走心”，了解顾客，走到顾客的心坎里。销售的过程，就是互相认可的过程，首先是要去认同顾客的想法，分析顾客的想法，才可以达成销售效果，而不是急着去销售自己的产品。

与会业者专心听讲

销售永恒的六个问题：

1、你是谁？

2、你要跟我说什么？

3、你要谈的事情对我有什么好处？

4、如何让我相信你说的是事实？

5、为什么要跟你买？

6、为什么现在就要跟你购买？

在销售前，应该先思考以上的问题，做好充足的准备，这样，销售工作才可以事半功倍。

如何组建销售团队？

最后，到底如何组建一个卓越的销售团队？这是每一家企业都在乎的问题。

一个卓越的销售团队都具备以下6大要点：榜样的力量；竞争的氛围；狼性的文化；刺激的激励；流动的队伍；学习型组织。一个卓越的团队，都离不开的这些要点。

会上互动环节多多，气氛融洽

其中，每一个销售最重要的是学会学习与总结。日常工作的时候，每一个销售都应该将自己学到的知识记下来，积累起来，虽然自己只是基层员工，但是要学会用领导的思维去想问题，学会去解决问题，渐渐地你会发现你可以从中学到以前没有学到的东西。知识要变现四大过程:收集、整理、总结与输出。日常应该多学习、多总结、多输出，这样才可以不断地成长与进步。

交流会结束后，现场的与会人员都积极提问，帅总都给予一一详细地解答：

分享会上积极提问

1、如何更好地参展？

参展的整一个过程分为展前、展中和展后三个过程。首先，在展前做好销售的培训；在展会中的时候，销售人员要对于自己公司的产品很熟悉，懂得招揽客户，吸引顾客来了解你的产品；在展会上，无论有多忙也好，记上顾客所需，也要和客户合影，记住采购商的样貌特征，让采购商觉得你重视他，并且留下印象。了解了顾客所需之后，在展会后，即时地解决顾客所需，赢得顾客的信任。只有把这三方面做好了，才可以保证有最佳的展会效果。

帅总详细回答业者疑问

2、推荐几本对销售有帮助的书？

《销售圣经》和《攻心销售》，帅总表示每次出差他都会带上一本书，养成永远都在学习的习惯。不错失任何可以学习的机会，一直都在学习与总结的过程，这样才可以进步。

海茂科技曾总在会上分享

立而方科技张总在会上分享

最后，用帅总的一段话来结尾：“人生无处不销售，生活的每一个过程都是销售，都是学习的过程。所以要养成学习，总结的习惯，付出总有回报。要拥有开放，感恩的心态去做销售，你的付出，肯定会有收获！”