1月20日，万达集团2017年年会在哈尔滨召开，宝贝王集团收入达到14.4亿元，完成年计划的97%，同比增长176%；开业乐园60家、早教中心50家。整体实现盈利，比指标提前一年。

短短几年，从油菜花已经为宝贝王提供了200+门店的营业支持，轻松管理会员500万+，支撑“宝贝王”年10亿+营收管理，就能看出万达宝贝王的发展有多迅猛。

也许有人会说：“大品牌有钱有地，发展想不快都难！”确实，从规模上扩张，对有钱又地的大品牌当然不难，难的是门店增多后，在行业人才紧缺的背景下还能实现全面盈利。

在笔者看来，万达宝贝王的迅速发展取决于以下四点：

品牌初立时，宝贝王定位儿童娱乐，只是一个连锁化的儿童游乐公司。收入来源单一，营收很快便触及天花板。经过市场的摸索，万达宝贝王的经营战略融合了油菜花提出的“游乐+”多业态模式，重新定位为：以自有IP传播、衍生品销售为主，集儿童教育、游乐、美食于一体的综合性儿童产业公司。

在油菜花多业态一卡通的支撑下，宝贝王以“游乐+”业务为核心，实现了覆盖教育、美食、衍生品销售等业务的多元盈利模式。而数据表明，一卡通模式比投币直接增收20%的营收业绩。

2017年，万达宝贝王把IP传播、衍生品收入作为发展方向。下半年，其自有动画IP“海底小纵队”，全网收视率从上半年的48亿人次跃升到150亿人次，足足增长超过3倍。而线下推出全国海底小纵队中庭主题移动城堡大型活动【以《海底小纵队》动画片为原型设计的IP海洋球池】。

从7 月 1 日至 8 月 31 日，全国中庭主题移动城堡带动广场亲子客流超过3000 万人，参与中庭移动城堡项目的购票家庭客流1000 万人次。“海底小纵队”IP的衍生品销售，创造净利润近亿元。

好店长稀缺，专业人才供不应求，这是行业共识。门店的业绩好坏常常跟店长的运营能力直接挂钩。如何解决店长能力参差不齐，减少对“人管”的依赖性，是连锁品牌谋得发展的重中之重。

宝贝王通过油菜花总部管理系统实现百家门店的数据化管理，依托系统建立的门店经营标准，实现百家门店轻松管理。无论店长能力如何，只需按照系统设置好的内容进行经营管理。这也为宝贝王优秀门店盈利策略的复制，提供了技术支撑。

万达从单一重资产企业转为轻资产为主、轻重并存发展的企业后，其中轻资产分为两类，投资类和合作类。投资类就是别人出钱，万达帮别人找地、设计、建设、招商、竣工运营后移交给别人。合作类就是万达既不出钱，也不出地，觉得项目合适，跟别人签合同，帮别人建设，建成后租金三七分成。

虽然物业不像以前百分之百自己持有，但宝贝王在选址、设计、建设等谈判方面都有巨大的优势。在万达广场总客流31.9亿人次，同比增长28.1%的背景下，宝贝王依然优先享受客流大基数所蕴藏的消费可能。对新晋入行的儿童乐园，则可考虑加盟具有IP优势、物业优势的品牌。

在2018年万达的工作安排中，王健林指出宝贝王将成为新支柱产业之一，宝贝王收入目标为26.4亿元，到2020年开业800家店。同时，将继续深化宝贝王线上线下融合发展，以IP传播、衍生品销售、教育游乐为主要内容。

从万达宝贝王的业态布局和年收业绩可以看出，未来儿童产业发展的趋势将是油菜花提出的“游乐+”多业态模式，也将真正覆盖全客层，实现场地多元盈利。