爆红的玲娜贝儿,迪士尼的“中国密码”
来源: 2021/11/30 17:11:26 阅读:(9549)

9月29日,一只名为“玲娜贝儿”的小狐狸正式在上海迪士尼乐园亮相,迪士尼官方对她的个性描述为“聪慧、敏锐、充满好奇心、热爱思考”,是达菲家族的新成员。

 

目前达菲家族有包括达菲、雪莉玫、星黛露、杰拉多尼、可琦安、奥乐米拉、玲娜贝儿七个人物,而玲娜贝儿则是达菲家族中第一个在上海迪士尼乐园首发的人物。


玲娜贝儿首次亮相的宣传视频发布后短短一周内,“玲娜贝儿花车首秀”、“谁能拒绝这么可爱的玲娜贝儿”、“玲娜贝儿被上海游客拍头”等多个话题攀上微博热搜。


 

不少网红也迅速在社交平台晒出已到手的玲娜贝儿,博主们则以玲娜贝儿的周边发起抽奖活动,就连演员周雨彤、赵露思等也在小红书上发布了自己和玲娜贝儿玩偶的合影。

 

截至10月11日,“玲娜贝儿”的微博超话阅读次数已达1.9亿次,讨论次数达52万次,参与原创人数达2.5万人,被网友们直呼新一届的“女明星”。

 

小红书上以“玲娜贝儿”为关键词搜索,相关笔记数量达3000多条,赞藏总数超过74万,涉及迪士尼游玩打卡、玲娜贝儿互动、周边开箱等多种内容。抖音同名话题词播放量超1.7亿,且该IP多次登上各平台热搜。

 

既达菲家族的“星黛露”得到“川沙顶流女明星”((上海迪士尼乐园位于浦东川沙地区)的称号后,玲娜贝儿也得到了“川沙妲己”的爱称。


01

吸金能手玲娜贝儿



随着玲娜贝儿的爆红,展现出来的是其疯狂的吸金能力。

 

上海迪士尼乐园在玲娜贝儿首次亮相当日开售了不少相关商品,包括毛绒玩具、毛绒玩具衣服、钥匙扣、毛绒包等各种产品。

 

去哪儿平台数据显示,今年国庆假期,上海迪士尼的销售票量是去年国庆假期的2倍,是今年销售金额最高主题乐园。

 

这样的火爆程度让刚刚开园的北京环球影城捧出的“话痨”威震天的都略显逊色。


据悉,玲娜贝儿在当日11点正式开售,而早上9点不到,上海迪士尼乐园内外的三个玲娜贝尔商品售卖点已经排起长队。有微博网友表示,当日为了买到玲娜贝儿的周边需要排队3个小时,毛绒玩具和钥匙扣周边一度出现门店断货的情况。

 

在二手交易平台,原价219元的玲娜贝儿公仔代购价为299元至500元不等,且有代购直言,“觉得我出价高的小朋友,你愿意等没人拦着你,也会有想要早点拿到的人”;原价为99元的挂件,代购价也已经被炒至400元左右;而原价为239元的着替,代购价则上涨至289元到666元……

 

玲娜贝儿不是第一个展现出吸金能力的达菲家族成员。事实上,上海迪士尼乐园的达菲家族常被粉丝戏称为“抢钱天团”,其中,达菲、雪莉玫、杰拉多尼和星黛露一度被称戏称为“抢钱F4”组合。

 

如果对迪士尼的“达菲家族”稍有关注,就一定知道,玲娜贝儿并非迪士尼推出的第一位“抢钱”女明星。在此之前,被粉丝们称为“顶流”的星黛露,自2018年诞生始,更是创造了其诸多周边和限定款的销售神话。

 

据上海迪士尼乐园成立五周年披露的相关数据,上海迪士尼乐园人气增长最快的是2018年登陆的星黛露,自2018年至今销售出的星黛露主题商品叠加,其总高度相当于119座珠穆朗玛峰。




02

迪士尼瞄准亚太市场



可爱的毛绒绒的小动物形象显然更受东南亚地区受众的喜欢。不仅仅是玲娜贝儿,迪士尼乐园的达菲家族在中国和日本等市场已经成为自带高人气的流量密码。

迪士尼在达菲家族在亚太地区的变现过程中,也费了一番小心思。

最早达菲初登陆上海迪士尼乐园时,消费者能买到的商品大多是以达菲本身驱动的,比如经典的达菲水手帽。
 
而此后上海迪士尼乐园推出了越来越多结合中国本土节庆的季节性设计,比如春节期间穿上红色拜年小棉袄的达菲家族,初登陆时穿上复古上海小礼服的雪莉玫,十二生肖系列服装。不久前同样在社交媒体中引发热烈讨论的中秋“嫦娥”星黛露也是如此——这只小兔子穿上了一件精美的刺绣汉服,由于过于抢手,商品售罄后在二手平台价格一度炒至初始价格的三倍。


除了达菲家族,迪士尼向亚太地区进军的步伐似乎没有就此停止的意思。

 

10月14日,迪士尼开启线上亚太内容发布会,一口气公布了20多部亚太地区本地电影与影视剧集,这其中原创作品达到18部,涵盖来自日本、韩国、印尼、大中华地区和澳洲等多个市场的综艺节目、纪录片和动画。

 

迪士尼宣布,到2023年,迪士尼亚太地区原创作品将超过50部。而此前,迪士尼已经公布,今年11月流媒体Disney+将陆续在韩国、台湾、香港等国家和地区上线。

 

这对于全球内容市场而言,是一个信号。Disney+也如同Netflix、HBO、FOX等平台一样,对海外地区进行针对性布局,亚洲市场成为迪士尼的一个重要发力点。

 

此前,Disney+已经陆续在英国、西班牙等欧洲地区,日本、印度、新加坡等亚洲地区完成上线,试图趁热打铁在海外市场建立山头。

 

Disney+公布的20部作品中“本土作品”中不同的地区有不同的侧重。如撬动韩国市场的是IP与韩流。Disney+推出改编自韩国网络漫画作品的《Moving》,同时邀请2019年爆款剧《天空之城》的团队打造爱情剧《雪降花》,主演为丁海寅和当红女子组合BLACKPINK的金智秀,还上线了以BLACKPINK为主角的纪录片。

 

在日本市场则是以动漫内容为主。Disney+宣布,明年将独播动画《黑岩射手DAWN FALL》《夏日时光》《四叠半时光机蓝调》等动画,进击日本动漫市场的意图十分明显。

 

而对于华语市场,Disney+以头部剧集吸引用户。Disney+已公布的2022片单中,内地剧集包括柠萌影业、优酷等平台出品,周迅、黄磊等主演的《小敏家》,腾讯视频的头部剧集《庆余年2》,以及与于正强绑定的古装剧《珍馐记》。

 

03

结尾


虽然Disney+在国内并未上线,但是迪士尼作为全球娱乐巨头,主题公园与线下衍生周边一直是最大的“现金奶牛”,上海迪士尼乐园是迪士尼在国内的IP变现阵地,即便Disney+上的内容无法同步国内,相关的 IP周边也有着完善的开发体系与销售渠道。

 

以目前火热的玲娜贝儿为例,即便玩偶在线下已经脱销,但是国内没有出现肆无忌惮的盗版情况。

 

迪士尼的周边衍生为它的IP变现提供了保障。即便内容IP在国内无法进行付费变现,周边衍生也能为迪士尼带来一波热度。根据国际授权业协会(LIMA)数据显示,2019 年全球授权商品的销售额为了 2928 亿美元,这其中迪士尼占据了547亿美元。

 

今年第三季度迪士尼主题乐园、体验和产品业务营收达到43.41亿美元,同比增长了308%,营收利润达到3.56亿美元,这其中消费衍生品贡献了主要的盈利支撑,迪士尼米奇、米妮、星球大战、迪士尼公主、蜘蛛侠等周边商品实现了较高的营收。

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