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Jaroensuk Nanthawichawutsarn（Mr.Heng）

广东省游戏产业协会将于2019年8月21日至23日在曼谷国际贸易展览中心举办首届亚洲电子游戏游乐设备博览会。为了让参展商更好地了解泰国市场，做好准备，泰国HAHAMA有限公司（以下简称:HAHAMA公司）总裁Jaroensuk Nanthawichawutsarn（Mr.Heng）给大家分享了泰国游戏游艺行业的现状。

PART1

整体市场现状

泰国市场现状整体还是比较保守的，因为法律对游戏游艺行业不开放，从60年前就明令禁止所有彩票机和礼品机，这类产品在泰国都被定义为赌博机。同样，这也是目前场地运营最大的难点和痛点。如果泰国政府能调整这个政策，相信泰国市场会快速地发展起来。

PART2

场地分布情况

HAHAMA公司场地图

整个泰国大概有1200家场地，其中拥有超过50家以上场地连锁有十家企业，其他场地大概有数百家企业。HAHAMA公司现在总共有75个场地，分为三类：大的大概是1000-3000平方米，中型的是500-1000平方米，小的是100-500平方米左右。

PART3

运营关键点

要想场地运营得好，以下几个关键点一定要注意：1. 地点（人流多的商场）；2.条件（跟商场方对经营条件的谈判）；3.装修（场地的装修风格与定位）；4.产品（机器的类型、摆放方式）；5.服务（现场人员及配置的服务）。只有五点做好了，场地才能持续盈利。

PART4

设备采购标准

泰国场地商采购一般看以下六个方面：品牌；玩法内容；质量；价格跟合作条件；外观；产品售后服务。这六个方面都非常重要，缺一不可。关于采购中国游乐设备，泰国场地商一般会视营收而定，主要会购入娱乐及运动型机台。

PART5

门店管理

门店机台一般由四分之一礼品机和彩票机，四分之一娱乐与运动型机台，四分之一亲子与儿童机台，还有四分之一淘气堡组成。同时，HAHAMA公司目前已经引进了500多台自动兑币机，还有用插卡系统、二维码扫描付款的支付方式（如LINE、微信、支付宝），每个场地都有5-6台以上的兑币机。这种方式极大的方便了公司对场地的管理，减少失误，客户也非常方便。再者，HAHAMA公司长期在网站、Facebook上面都有投放广告，门店每个月都会举行比赛来吸引人流。

PART6

对中国市场的看法

中国的场地密度很高，而且生产商大部分实力很强，但也有部分机器品质差劣，盗版产品很多。与其他国家相比，中国产品的优势是价格便宜、运输成本低。关于未来的发展趋势，中国的生产商更新产品的速度应该会更快，同时也会更注重创新。

PART7

展会期望

HAHAMA公司希望能通过这次广东省游戏产业协会组织的展会，让泰国政府更了解游戏游艺行业和这些机台，打破长久以来泰国市场长久以来的僵局。同时，也希望可以接触到更多优秀的中国企业，打通海外渠道。

关于泰国HAHAMA有限公司

HAHAMA公司团队

泰国HAHAMA有限公司成立于2014年，拥有众多泰国国内外合作伙伴，并且是世界各地游戏制作者的分销商，旗下门店设在泰国各大城市的中心地段，全年都会从世界各地进口新型玩具机以充实门店机种类型。各大门店也都有泰国国内专业的平面设计师团队为其打造专属的店面设计风格。除了开设游戏场地的业务外，HAHAMA公司还涉及游戏机台的租用业务，将其机台租给需要的人办活动。

除此之外，HAHAMA公司还是泰国商场和购物中心的游戏玩家和室内主题公园的领导者。旗下经营产业有百货商店、购物中心、新型现代风格游乐园、游戏游乐机、室内主题公园“HERO CITY GAME CENTER”。在未来的5年中，HAHAMA公司将会继续投资8个亿，在泰国所有城市开设场地，并且会争取获得更多的海外授权。

HAHAMA公司2016年总收入为550,000,000泰铢，2017年为650,000,000泰铢，2018年为720,000,000泰铢。旗下所有的场地周一至周五的客流量在200人每场，休息日则维持在500人每场。HAHAMA公司现在的目标是一直维持着泰国娱乐场地领军者的地位，不被超越。