在游乐场的设备配置中，亲子机的比重是比较大的一部分，原因是由于家庭游乐中心经营模式的兴起，即家庭亲子类消费占据了游乐场营收的主要部分，亲子机有的是出彩票的，有的是出扭蛋的，设备厂家也在出厂就有两种设置备选，那么决定这些机器出扭蛋还是出彩票是取决于游乐场地的盈利模式，如果我们的场地是彩票换礼品的模式，那么就要求能出彩票的亲子机台全部都要出彩票，这一点经常被场地经营者所忽略，下面我们就重点讲一下这个问题：

1、亲子彩票机的重要性

亲子彩票机在游乐场中是彩票换礼品的这种经营模式的起始阶段，非常重要，也就是说一个彩票场地的彩票氛围好不好与亲子彩票机有相当大的关系，特别是对于新开的场地，因为小孩子最先上手玩的，不用别人教的就是亲子机台，比如射水、射球、打地鼠、保龄球等等机台，那么正是这些机台出了彩票，才会形成有效的消费牵引，引导玩家去关注那些出票量大的机台，在游乐场中我们主要做的就是两个转化，游客型消费向会员型消费转化，浅度玩家向深度玩家转化，所以亲子彩票机的重要性也就体现在游乐场的消费牵引转化的作用上。

2、亲子彩票机的出票率

我们认识到亲子彩票机在场地中的重要作用，还要注意这些机台的设置，不但要出票，而且出票数量的管理也非常重要，通过调研我们发现目前游乐场中的亲子彩票机有的认为出不出票不重要，经常看到这些机台处于欠票状态，无人管理，说明场地经营者对这些机台出不出票并不重视。另外一种情况就是部分场地的亲子彩票机也是出票的，只是并没有在意机台的出票多少，我们知道在彩票模式场地经营中有一个数据是非常重要的叫单币出票率，也就是说在场地中一枚游戏币的平均出票率，比如一个场地的单币出票率为30票/币，亲子彩票机台3币一局，那么对于一台亲子彩票机的出票来说，只要玩一局不超过90票都是可以被接受的，而我们很多场地的机台出票是很少的，如果小孩子玩一局出50或60票和玩一局只出10张票，玩家的体验感觉是不一样的，其原因是我们的场地经营者没有考虑到这个问题的重要性，要么机台设置太难，要么出票数量太少，有很多小孩子并不能打到游戏的第二关或第三关，所以出票很少，像这种情况我们要适当降低游戏难度或者通过彩票器的放大功能来调节出票数量，让小孩子在游玩的过程中有更好的获得感，从而培养场地中的彩票氛围。

3、亲子彩票机台的选择

对于游乐场设备的选择在亲子机的这一块相对难度在于机台种类众多，那么我们应该如何选择我们的亲子彩票机呢，可以主要从以下几个方面入手，其一是产品的玩法种类，也就是说机台的多样性，比如儿童篮球机、枪机、保龄球、水枪等等。其二是机台的品质，很多的场地经营者会认为儿童机比较简单，所以容易买些价格低廉的产品，其实儿童机对于品质的要求远远大于一些成人机台，因为从游戏的角度上讲，儿童对于机台的破坏性更大，他们会无所顾忌的拍打、扭动、摇晃机台，导致很多机台故障频发，甚至还没有到折旧期限就已经是报废状态，也有的经营者会说质量好的机台太贵了，买便宜的坏了再买，这种思想是不对的。故障率高或者是机台老旧，对于玩家的体验感会大打折扣的。其三是亲子彩票机的选择尽可能地要求机台出票率可调整，目前市场上还是有一些亲子机台第一关出五张票，第二关十张，第三关十五张，或者是游戏节目过于复杂，我们应该考虑到儿童游乐的获得感，让机台成为你场地运营的好帮手。

4、亲子彩票机所对应的礼品

在游乐场中经营的灵魂是礼品，换言之，游乐场做的好不好也就是礼品经营的好不好，除了礼品机的礼品要精挑细选之外、彩票兑换的礼品也同样重要，与亲子彩票机相对应的礼品我们要注意两个问题，其一是起兑值的问题，也就是礼品中的最低票值，要适当地设置，让来玩的小朋友不空手而归；其二是亲子类的礼品种类要适中，过多不利于彩票的积攒以及消费的过渡，过少又会形成礼品种类不丰富，所以这些尺度的拿捏也考验着我们的经营者。

综上所述，亲子彩票机的选择和经营在游乐中的作用往往是潜移默化的，希望我们的经营者能够引起足够的重视，正确认知亲子彩票机台在场地中的功能，对我们的场地经营有所帮助，下一期，笔者会重点介绍大彩票量机台的运营，敬请期待！

本文由广州（银河）欢乐汇CEO

宋庆志供稿