明星 IP 的要素

价值观、形象、故事、多元演绎与商业变现

明星 IP 是具有较高曝光度、知名度和稳定粉丝群的优质 IP。明星 IP 包含五项基本要素，各要素符合一种由内到外层层包裹的洋葱型结构。其中，最中心的要素是核心价值观(Values) ，然后依次向外展开的要素为鲜明形象(Image) 、故事(Story) 、多元演绎(Adaptation) 与商业变现(Commercialization) 。

在下图的模型中，越向内层，IP价值的实现越由内容创意者决定，而 IP 的文化属性越强，越向外层，IP价值的实现越由文化企业决定，而IP的商业属性越强。

明星IP基本要素的洋葱模型

01.价值观——内容基石

价值观是原创IP内容是否具有开发和传播价值的第一标准。

IP的载体( 电影、电视剧、游戏等) 作为文化商品，同时具有经济效益与社会效益，文化信息在传播过程中不可避免地会对消费者的精神思想产生影响，因此文化企业在筛选和开发IP过程中，需要过滤掉暴力、色情、封建迷信等非正能量的内容，着重表达契合社会共同认同的核心价值。只有具有开发潜力的IP内容得到受众的认可，才有可能集聚更大范围的“粉丝效应”。

IP开发商在后续改编过程中会综合考虑，如电影《寻龙诀》和《九层妖塔》对网络小说《鬼吹灯》的影像开发，就合理规避了不受大众理解和接受的部分内容，解构盗墓题材，强化探险/冒险类型，定位共享的价值观念与精神取向。因此，共享的价值观是IP开发过程中最重要的正向坚守。

02.形象——基本单元

形象鲜明是潜力IP跨界开发的落脚点，尤其是可视化的角色形象( 无论是真人形象还是拟人形象) 。

在IP系列文化产品中，电视剧、电影、游戏等视觉化的文化产品是IP内容变现的核心部分。根据文化产业IP开发的实践经验来看，文字、声音的多元利用率远远低于影像的多元利用率。

个性鲜明的角色形象是明星 IP 的基本单元。当然，形象需要时代化的个性予以支撑，需要与消费者的生活环境发生连接。

具有法律意义上的IP，不一定是文化产业意义上的IP，如《新华字典》等工具书，缺乏基本的角色或形象，其衍生开发的市场价值就不会太大。除非对这些知识进行创意加工，赋予这些知识内容以形象和故事。

03.故事——受众连结

故事在某些创作语境中又被称为世界观，具有共鸣性的内容表达。明星 IP 的故事是具有一定创意、富含情感且打动观众的内容，可被改编或补充，能够在不同载体的转化下保持故事的延续性。

从中国古典美学的视角来看，故事是“象”的一种形式，是能够引发情感共鸣或文化认同的内容。《易传》有言，“言不尽意”，“立象以尽意”，指概念不能将事物的意涵完全表达清楚。文化产品所承载的“象”，往往能通过让人感同身受而把意涵、意蕴表达清楚，并有效接受。正是由如此，无论是儒道哲学还是社会知识，流传千古的学说道理大都载于故事与传奇之中，而非抽象的概念或体系的法则里。

美国认知科学家罗杰·C·享克指出，“人生来就理解故事，而不是逻辑”，“故事给予过去的经验一个生命，故事使已经发生过的事件令人难忘”。文化记忆往往是一种故事记忆，当某一事物被镶嵌在丰富的故事内容中，就最能够传达出真挚的情感或明白的道理，能够受众带来的接受效果最好。

04.多元演绎——“粉丝”扩容

多元演绎是优质IP在形象的基础上，在不同的内容载体上对故事进行的延伸，通过持续建立情感连结来扩容受众，并将更多的受众转化成“粉丝”。对于 IP型文化产品来说，没有消费者的认可，IP 的商业价值与文化价值就无法实现。

“粉丝”是忠诚度和热情度都非常高的受众，IP 孵化与开发的目的就是将更多的普通受众转化为超级“粉丝”，通过“粉丝”的忠实消费实现 IP 价值开发的最大化，进而延长IP 的生命周期与变现能力。

多元演绎不仅是明星 IP 吸引受众的关键要素，而且在维系超级“粉丝”的过程中发挥着更加重要的作用。明星 IP 的跨界开发过程就是要不断深化和强化“粉丝效应”，有效地延长 IP 的生命周期，实现明星 IP 的可持续开发。

05.商业变现——资本转化

在商业意义上，IP是受法律保护的知识产权，具有可流转的财产属性，可以从文化资本转化为经济资本。

原创内容可以通过授权的形式在文化企业之间实现买卖，不同的文化企业通过对原创内容的多元演绎而生产不同的文化商品，借助原有内容的影响力来销售更多形式的文化商品，这样可以在降低市场风险的同时也扩大收益渠道。在内容授权的过程中，内容创意者与文化企业通过谈判签订书面协议书，文化企业付给内容所有人( 如小说作者) 一定的权利金以取得一定期限内独家开发或出售该内容版权的权利。

在“内容为王”的文化产业中，优质的内容在经营好价值观、形象、故事和多元演绎的IP要素后，便能够获得持续可观的商业收益。