VR营销兴起,将如何改变传统营销方式?
来源: 2018-6-14 15:04:20 阅读:(151)

随着VR市场变得越来越主流,VR技术开始进入传统的广告营销领域,诸如360度全景广告、APP内置广告、VR直播广告、品牌体验活动等层出不穷,VR营销市场呈现出形式多样化的特点。

VR,全称Virtual Reality,意为虚拟现实,是一种通过计算机仿真提供沉浸式三维动态体验环境的技术。VR营销,是将VR技术和广告营销结合而来的一种全新的营销模式。来自酒店、时尚、快消、汽车、科技和媒体这些主流行业已将这种全新营销模式运用到用户体验中。

与传统营销相比,VR营销有着显著的不同和优势。

沉浸感强,深度体验好

VR技术能够使人们以一种无缝的、沉浸的、在场的方式去真实触碰广告场景,进入到商家设定的环境中,360度全方位感受,带来前有未有的沉浸式体验,这是传统的文字、图片和视频等传播形态完全不能做到的。

交互性强,便于情感沟通

VR的交互性能够在短时间内吸引用户的全部注意力,有科学证据表明人们对VR体验的记忆不仅时间长而且更深刻。

在VR营销提供的场景营销平台,人们作为营销事件的参与者,可以与事件的发起者、其他参与者进行互动,比如发布留言、互送礼物等等,大大提高用户的参与感。

VR营销所具有的强大场景营销功能,促使传播过程中的情感沟通更顺畅、更频繁,从而形成更好的社区氛围,利于品牌对受众形成“粉丝效应”。

娱乐化活动,趣味吸引

娱乐和游戏化是数字营销的魅力所在。虚拟现实内容更容易帮助品牌建立与消费者的情感联系。借助虚拟现实,向用户提供独特而深刻的个性体验——比如在特定场景中设置红包供顾客领取,到实体店可以享受活动优惠;比如和明星面对面交流或者带顾客体验太空行走等等。

多媒体传播,自由分享

VR营销异于传统的新鲜感和刺激感,抓住消费者的猎奇心理,加上好故事的衬托,容易激发社交媒体的自发传播。比如周冬雨代言的耐克VR广告《心再野一点》登上了微博APP开屏动画,成功地吸引了大众的眼球。观众还可以直接点击全景视频中的图标,购买周冬雨同款服饰。通过VR交互,就可以直接把购买行为自然地融入VR营销当中:既谈了感情,又谈了钱。

虚拟使用,促成购买

Joann Peck 和 Suzanne B. Shu 之前在《消费者研究》(Journal of Consumer Research)上发表的研究表明,触摸到商品的顾客,无论是“真实的状态”还是“虚拟的状态”下接触产品,都愿意付更多的钱购买。

VR技术能够虚拟出产品的使用体验,它对消费者感官上的刺激,让购物行为比任何时刻都要来得冲动,产生一种“我想要的现在就要”的购买欲。

比如沃尔沃让顾客在自己舒适的家里对新XC90车进行虚拟试驾,用户开车经过田野、山区和湖泊,能够坐在车的内部,感受驾驶的平顺性。景区可以让用户足不出户体验美景和娱乐设施,房产可以让用户浏览各种风格的样板房,最终引导用户成交。

在线下单,提升购物体验

VR营销从各个视角给消费者创造机会带来新奇体验,同时也为电子商务带来了前所未有的、近乎真实生活中的购物体验。比如在云瞳创建的VR店里,用户可以在线点击、下单购买产品,与阿里巴巴的“Buy+”功能类似。线上线下一体化,购物更便捷,体验更顺畅。

品牌塑造,形象加分

VR技术为品牌与消费者建立了一个新的连接,品牌能够通过创意和技术进行新的场景重塑,让消费者对于品牌产生更多的探索与发现。在传播过程中品牌不仅完成了信息的展现与公示,还重塑了品牌的故事性与情感,提升了品牌的综合价值。

VR技术正以前所未有的速度改变着营销的思维与方式,对品牌而言,VR营销将给未来的广告营销模式带来无限遐想空间。


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