继“共享经济”、“无人设备”之后，“在线抓娃娃”似乎成了2017年下半年最受关注的创业项目之一。仅两三个月时间，便有上百种相关APP上线，众多热衷于玩这种线下游戏的年轻人不再受限于时间与空间，仅仅通过手机就能进行操作。在业内人士看来，作为物联网娱乐最新一种呈现形式，“在线抓娃娃”通过与直播、电商等结合，打造流量变现入口更具前景。

在线“遥控” 利润可达60%左右

“娃娃机APP上有很多宝贝，布朗熊、玻尿酸鸭等，还比线下抓娃娃机要便宜。”用户史琪表示。“不用去到商场，时间和地点上都很方便，抓到的概率比线下要高。”抓娃娃爱好者“玉子酱”花了600多元在在线抓娃娃上，“充100块可以玩52次左右，单次成本约2元，每18~20次可能会抓到一只娃娃。”

这就是兴起的“在线抓娃娃”，记者在APP store搜索发现，相关APP超过100种。据记者了解，经营者通过租用规模适中的仓库，将娃娃机统一摆放、管理，引入摄像头、直播等形式，让玩家可通过APP、H5等来实现在线抓娃娃，抓到的娃娃之后会以邮寄方式送达。而其成本主要包括娃娃机成本、摄像头成本、月租金、人工、电费等。

规模扩张 数量要看企业类型

记者了解到，目前入局这一项目的主要有两大类：一是To B的企业，为中小创业者、游戏平台、直播平台等提供一整套解决方案，从硬件到软件、仓储管理及运维等，通过租用设备等方式盈利；二是自己开发或者买断APP的TO C企业。

以第二种方式运营的企业如“哇叽哇叽”早期不到15台，单机日营业额超过2000元，单月流水达70多万元,而随着娃娃机数量的增多，相应成本等也会增长。以“乐抓”为例，该平台有80多台娃娃机，每台娃娃机日充可达250~300元，每个月总流水80多万元，但人力成本需20多万元、设备存放月租约2万元，再加上视频流量成本、仓储成本等，经营起来也不轻松。

“在线抓娃娃由好几个方面构成，一是有物联网技术的需求，它需要实现操控指令的传输；二是属于视频直播范畴，需要通过视频技术进行实时传播；三是有电商性质，涉及到娃娃的供应、定制、采购等，还有仓储物流、订单处理等ERP服务。”“云+物娱”创始人刘彦博认为应从“减重”出发，为企业方提供“在线抓娃娃”解决方案。

据了解，该解决方案中包括娃娃机整机、摄像头、交换机、千兆光纤等硬件，直播和指令控制抓娃娃、订单系统、礼品、供应链和物流等软件系统。在运作上，他们租了一个1万多平方米的仓库，月租约30元/m2，可容纳5000~6000台娃娃机，有近2000个带IP属性的库存娃娃。盈利模式上，这类企业则主要靠租用娃娃机设备、提供供应链解决方案、联运分成等来实现。目前已有直播平台、游戏公司、创业公司等参与合作，企业用户需花1000~2000元/台来租娃娃机，数量则从几十台到上百台不等。“有的娃娃机可消耗30~40个娃娃/天/台，玩的人从几百次到1000多次/天不等。”刘彦博说。

流量入口 创造物联娱乐模式

目前来看，该领域发展较好的头部公司都具有流量、运营等优势，如YY直播有与抓娃娃属性高度一致的年轻用户群体；“欢乐抓娃娃”之前做VR直播；“抓乐么”团队背景是二次元游戏发行商......由此也衍生出两种玩法：一种是仅以模拟线下抓娃娃为主的游戏；另一种是在直播、电商等平台引入“抓娃娃”模式的应用，试图打造一个流量变现的入口。

其中，YY就是将“在线抓娃娃”与直播结合起来，自9月上线以来，该板块已实现盈利。而在抓取的“娃娃”方面，有些APP也不仅限于各大IP娃娃，还有口红、面膜，甚至螃蟹、地瓜等，围绕“在线抓娃娃”这一娱乐方式，有演变出电商新模式的趋势。

从事产品运营的“蒜二苗”在体验线上抓娃娃产品时，就发现围观抓娃娃的人要比实际抓娃娃的人还多。“满足这部分用户的需求，可能需要结合类似直播等同类型产品，作为附属功能出现会更合理。”他表示。

“如何更多地获取低成本的流量，对于远程操控形式而言，还是一个红利期。”在刘彦博看来，在线抓娃娃只是物联网娱乐呈现新形式的第一个点，通过这种模式可以让用户更好地接触到产品。“物联网还没大规模兴起时，娱乐会是互联网和物联网结合的重要一环。”

行业人士李学博也认为，“在线抓娃娃”的本质应该是通过在线分享商务、移动电子商务、线下商务的有效聚合，帮助企业顺应体验经济的发展和用户需求的变化，简化获得实体商品和服务的途径，使企业与用户能通过各种载体及终端进行交易和消费。

找到优势做并集，不停留在抓娃娃上

据了解，在众多的“在线抓娃娃”创业项目中，先后有多家平台获得了资本青睐，如“幸运抓娃娃”获得100万天使轮融资、“美爆抓抓”获得500万种子轮、“天天抓娃娃”完成2000万美元B轮融资、“云+物娱”获3500万元A轮融资。但也有一些创业者因缺乏技术、资金等支撑而导致关停，如“云线抓娃娃”。因此，如何走出“同质化严重、商业模式容易被模仿”也是入局创业者需要思考的问题。

国内在线抓娃娃为什么是这个时候火了？璀璨资本创始管理合伙人Alice认为有以下4个原因，分别是：

1、娃娃机这个业态本身存在十几年了，积累了大量的线下用户，市场教育成本更低。有数据显示，全国娃娃机有 150-200 万台，并保持每年以新增 30-40 万台的速度扩张着。在多年的铺设以及市场教育下，人们对于娃娃机的接受程度已经十分开放。

2、在线支付、直播和物联网技术的发展，为在线抓娃娃提供了非常好的技术基础。不得不说的是，在线支付、直播技术以及物联网技术在在线抓娃娃的过程中起到的支持作用缺一不可。理解直播技术的应用比较容易，用户需要实施观看到爪子的移动过程路径和位置，最后完成抓线上抓娃娃的过程；在线支付则为在线抓娃娃的盈利提供了路径；此外，远程控制必不可少——通过手机来在线远程遥控娃娃机天车和机爪，切换摄像头视角。这种远程控制实际上是物联网技术的一种体现。

3、相比线下，在线抓娃娃机不受限于场地，门槛低，更容易得到普及。在线抓娃娃可以保持一天24小时的运作，不必受限于投放点位的营业时间，且因为远程控制，用户不必特别跑到某地去进行娃娃的抓取，心血来潮了便可以来那么一下。

4、借助社交和口碑，在线抓娃娃得以迅速传播起来，从而积累更多的用户。不像线下的娃娃机，线上娃娃机更易于通过社交平台进行传播。

在线娃娃机的多重属性

8月份之后在线抓娃娃的被关注度逐日攀升。事实上，八月份是“天天抓娃娃”这个号称国内首家真实再现抓娃娃机App的产品正式上架App Store的时间。

用户进入App后可以选择不同的房间，不同的房间对应着不同待抓取的物品，每个房间只能有1人处于游戏之中，可以若干人排队围观。

游戏中的用户通过手机遥控实体娃娃机，用户可以自由切换镜头为正面或侧面视角来观测爪子的位置，如果抓到了娃娃，平台可以将其寄送到用户指望送去的地址。这是天天抓娃娃的的运作模式，也同样是其他在线抓娃娃的运作模式。

“在线娃娃机是线下设备智能化的体现，需要用新的技术方案来解决在线用户与线下设备的交互、音视频交互延时及获取流量。”产品运营商Jeff认为，其中，流量更是所有团队绕不开的问题。为此，他建议新入局的团队找到自身的优势，去尝试开发、做并集，而不仅仅是停留在“抓娃娃”上。

中央财经大学法学副教授刘权则表示，经营者应当诚实守信，合法经营，合理设定单次抓娃娃的价格。同时，还要保障娃娃的质量，多提供个性化的娃娃，将在线抓娃娃与网络直播、网络游戏、社交聊天等有机结合起来，提高用户体验度。

引用行业内专注做线上娃娃机的人士的一句话，“其实线上和线下并不是对立的，只要你找到合适的方式，解决在线娃娃机的痛点问题，比如体验感、视觉差、礼品寄送的问题，二者是可以融合的，我相信在线娃娃机也有很大的市场潜力。”

（来源：信息时报，猎云网，游艺风整理）