钻石恒久远，一颗永流传！

大家都会记得这个著名的钻石的广告语。一种毫无用处的石头，怎么就超过了黄金的价格？

如果你掌握了其中的诀窍，你也一样能点石成金，将石头卖出黄金的价格。

这看似广告语的成功，其实是其背后营销思维的成功。那么，这个营销思维，或者是营销秘诀是什么呢？

第一、制造稀缺、创造价值

中国有句古话叫做“物以稀为贵”，稀少的才是珍贵的。一个在西亚工作的网友说，在沙特石油非常便宜，你可以扔下10元钱，汽油随便加，水给的比油还少，名副其实的“滴水贵如油”。这也让中国很多为汽油涨价苦恼的私家车主艳羡不已。

这几年冬虫夏草的价格暴涨，有的达到了每斤17万元，超过了黄金价格。原因不但是其独特的功效，最主要的是其产量较低，别的地方很难生长。但西宁工作的一位网友讲，80年代以前每斤100元都没有人买。

中国是世界上最大的产茶大国，但价格最高的还是龙井、大红袍，据说前几年大红袍老树的茶叶拍卖到30万元一两的价格，最主要的是很难买到。

劳斯莱斯汽车，其一直标榜的是手工制作，每年只生产3000多辆，你想购买它不但要有钱，还需要调查你的身份，身份不够还不卖给你，顶级配置的一辆车卖几千万一点也不奇怪，因为稀少和独特。

启示：饥饿营销，游乐行业也可以

作为生产厂商，同质化产品泛滥已是公认的事实，制造稀缺，饥饿营销，似乎和我们搭不上边。那我们要如何制造稀缺呢？原创创新，提高科技含量，走自己的路，引领潮流。原创创新就说明你是第一个，提高科技含量别人就难以企及，走自己的路，有自己的判断力则不会被“牵着走”，品质在前，这样价值就会凸显出来，也就自然引领潮流、屹立不倒。

作为场地终端商，我们要如何制造稀缺呢？饥饿营销在餐饮界可能会比较常见，比如一天只卖200份卷粿、一天只卖500份汤粉……类似场景，要多没有，就这一个数，要吃第二天再来排队，这种有钱也买不了的无奈，屡见不鲜。那我们怎么借鉴呢？“网红设备”一天只开放几次？可行吗？可行，要是玩家不想等，今日份的次数没有了，那么便可以寻求周边的产品，伺机再玩这个让他魂萦梦绕的“网红设备”。

第二、赋予文化、会讲故事

营销界有句名言：“会卖的卖文化，不会卖的拼价格。”卖文化最主要的是学会讲故事，不会讲故事就不会做营销。

张瑞敏砸冰箱，砸出了世界名牌“海尔”；

牛根生讲故事，让蒙牛跑出了火箭的速度；

可口可乐的美国文化和药剂师的故事，成就了世界第一饮料品牌；

马云的创业史，成就了世界上最大的电商品牌；

俞敏洪的励志故事，让新东方独占民营教育的鳌头；

汇源老总朱新礼的创业史，让汇源创出了新品类、做出大市场；

一个哈根达斯，赋予其爱情和关怀的内涵，变得既有价值、又有品味，还有温情。

北京羊房胡同11号的厉家菜，虽然地方不大，却名扬世界，很多外国元首、使节、名人、富商都趋之若鹜，据说订餐需要提前三个月。菜的食材没有不同、炒菜工艺没有不同，但一桌最少要两万元，因为赋予了中国文化，特别是中国的皇家文化和饮食文化。

据介绍，厉家菜现在的掌门人厉善麟先生，是首都经贸大学的退休教授。其爷爷厉子嘉是清朝同治、光绪年间内务府大臣，深受慈禧信任。御膳房每天的菜单都由他审批，慈禧、光绪吃的菜，他都品尝过。每次看过菜谱，他都牢记在心，回家后一一记下，晚年整理出一套菜谱。

每次就餐，厉先生就会介绍每道菜的来历、制作工艺，还要讲一讲清朝皇宫里不为人知的故事和渊源，这哪里是吃饭就餐，简直是品尝一道中国古代文化、饮食文化、皇室文化的豪门大宴。你可能记不住其中的菜品、可能记住不住菜品的味道，但你一定会记住清朝皇宫里、御膳房里发生的那些让人回味的故事。吃过后，你的感觉是，两万元真值！

启示：无品牌不文化，无文化不故事。

你的企业有自己的文化吗？你的场地有自己的文化吗？当别人这么问的时候，有些人可能舌头会打结，突然一下子说不上话，不知道如何回应对方。企业文化、场地文化是什么，可能又是你或者受众都觉得很空泛，那如果把它具象为故事呢？

“你的企业有自己的文化吗？”

“我先给你讲一个故事吧”。

……

这样就不会、也不用“结舌”了，提问者也能清楚明了，一个完整、完美的故事更能让她加深印象，对品牌留下好的印象。把企业或场地的故事让员工熟记于心，这样必然能提高消费者的好感度。

现在起，有故事的话，就让员工铭记于心；没故事的话，现在就创造一个全新的、符合自己的故事吧~

第三、最大的营销谎言、最成功的营销案例

钻石本来就是一种矿产资源，除了硬度很高外，没有什么特点，对人没有什么益处。

钻石矿大多分布在澳大利亚、非洲、美洲等地，但数量较少。当年很多开采矿产的老板将这种没有用的钻石原石扔得到处都是，可谓弃之如敝履。但随着精明商人的介入，将这种矿产加工打造成戒指，并赋予其勇敢、权力、地位和尊贵的象征，价值一飞冲天。

现在，钻石已不神秘，人们更多地把它看成是爱情和忠贞的象征，成为婚恋的必备产品。不买钻戒就是心里没有女孩、不买钻戒就是不重视恋情、不买钻戒就是对婚姻没有信心、不买钻戒想结婚难度极大。

你会说一块破石头有那么重要吗？回答是重要。因为石头不重要，但文化重要，石头不是石头了，是爱情了，是检验爱情的试金石了。

世界上最值钱的是黄金，比黄金更值钱的是钻石。钻石就是一种硬度较高的石头罢了，但却让人趋之若鹜、为之发狂。你说这是不是世界上最大的营销谎言，也是最成功的营销案例？

启示：为你的设备创造一个故事，让消费者甘心为之买单。

钻石从不值一文到现在的价值百万，甚至千万……从一块石头到现在是财富、地位、爱情的象征。过程或许艰辛，但是结果绝对是营销者的预期，目标达到，销路不愁，过程已不重要。

“世界就像一个巨大的夹娃娃机，我隔着玻璃，只想得到你”。这句对白，相信很多追剧的人都知道，即使不看剧，也可以在这句对白中，得知一二。这种可望而不可即的痛，眼前是夹娃娃机，身后是爱而不得的爱情……爱情作为人类生命里永恒的话题，怎么借势营销也不为过。

借助这句对白，我们是不是也可以开始思索自己的营销该怎么搞了呢？